Gand Pascal

Après 30 années passées au sein de sociétés réputées dans le domaine médical (HP, Agilent, Philips, GE, Welch Allyn, Hill-Rom), Pascal Gand a acquis une solide expérience internationale dans le marketing et la vente de solutions de diagnostic et de surveillance pour les hôpitaux, cliniques, médecins généralistes et spécialistes, et infirmières.

Son approche, pragmatique et directe, lui a permis d’obtenir des résultats concrets et tangibles: réalisation et/ou dépassement des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marges), réalisation et déploiement de plans stratégiques, développement et lancement de nouveaux produits, gestion et motivation des forces commerciales, développement des marchés émergents au Moyen-Orient, au Proche-Orient, en Turquie, et en Inde.

Ayant géré avec succès plus de 15 nationalités dans ses différentes équipes de marketing ou de ventes, Pascal Gand a acquis une dimension multiculturelle reconnue et très appréciée.

Aujourd’hui, Pascal Gand met son expérience au service de sociétés ou de « start-up’s » désirant s’implanter ou poursuivre leur développement en Europe, au Moyen-Orient, au Proche-Orient, en Turquie, ou en Inde, et ce, dans un cadre « B2B ».

Son spectre d’action couvre la mise en place d’un plan stratégique, la veille marché et l’analyse des différentes tendances, la veille concurrentielle, le développement des nouveaux produits pour atteindre les marchés non domestiques, voire émergents, la coordination, préparation et le lancement de ces nouveaux produits, la structuration des réseaux de distribution, directe ou indirecte, et la gestion des équipes commerciales et d’encadrement.

Cette expérience peut également être mise à la disposition de distributeurs souhaitant améliorer leur position vis-à-vis de leurs fournisseurs principaux, en structurant leur approche relationnelle et leur organisation commerciale locale.

Dans le cadre de l’analyse stratégique et commerciale de sociétés fournissant ou distribuant des solutions de diagnostic médical, Pascal Gand a mis en place un outil d’audit de leurs capacités dans ces domaines, avec une représentation graphique « CAT6» des opportunités pouvant être développées ultérieurement. Cette méthodologie peut être également utilisée pour d’autres types d’environnement (hors médical).

Par ailleurs, Pascal Gand développe également un volet enseignement à son projet, à l’attention d’étudiants d’école de commerce ou équivalent, ou de jeunes professionnels ayant intégré un cursus de formation spécialisée dans le marketing ou la vente.